Ένα πρόγραμμα που είναι μια χαρά για έναν τουρίστα που κάνει ένα ταξίδι αναψυχής τον χρόνο, μπορεί να αποδειχθεί εντελώς «λίγο» για έναν επαγγελματία που βρίσκεται συνέχεια σε μια πτήση, κουβαλάει ακριβό εξοπλισμό και ακολουθεί ένα πρόγραμμα που δεν σηκώνει καθυστερήσεις.

Ακολουθούν τα έξι κριτήρια που πρέπει να ελέγξεις πριν βάλεις την υπογραφή σου. Δεν είναι θεωρητικές συμβουλές, αλλά πρακτικές ερωτήσεις που θα κάνουν τη διαφορά τη στιγμή που θα χρειαστείς βοήθεια.

1.      Γεωγραφική κάλυψη που ακολουθεί τα δικά σου βήματα

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να δεις είναι αν το πρόγραμμα καλύπτει τις χώρες που πραγματικά επισκέπτεσαι. Πολλά συμβόλαια είναι φθηνά επειδή καλύπτουν μόνο την Ευρώπη. Αν όμως η δουλειά σε πάει στις ΗΠΑ, στην Ασία ή στη Μέση Ανατολή, χρειάζεσαι παγκόσμια κάλυψη χωρίς αστερίσκους.

Πρόσεξε καλά αν υπάρχουν χώρες που εξαιρούνται ρητά. Στη SoEasy Travel Insurance, έχουμε 3 επιλογές, με την κορυφαία να προσφέρει παγκόσμια κάλυψη χωρίς εξαιρέσεις, γιατί ξέρουμε ότι ο επαγγελματίας ταξιδεύει εκεί που είναι η δουλειά και όχι εκεί που βολεύει την ασφαλιστική.

2.      Τα ανώτατα όρια ιατρικών εξόδων

Είναι σημαντικό να ελέγχεις πάντα το ανώτατο όριο του συμβολαίου σου! Τα ετήσια συμβόλαια της SoEasy Travel Insurance, προσφέρουν κάλυψη μέχρι και 100.000 καλύπτοντας έτσι τις πιο συνηθισμένες περιπτώσεις. Αν θες μεγαλύτερα όρια τότε ίσως να πρέπει να επιλέξεις να ασφαλίσεις μεμονωμένα το ταξίδι σου με συμβόλαιο που έχει υψηλότερα όρια.

Επίσης, βεβαιώσου ότι καλύπτεται ο επαναπατρισμός και η έκτακτη οδοντιατρική φροντίδα. Τα ετήσια προγράμματα της SoEasy περιλαμβάνουν όρια που καλύπτουν τις πιο συνηθισμένες περιπτώσεις, ενώ στα πακέτα μεμονωμένων ταξιδιών προσφέρονται επιλογές με υψηλότερα όρια.

3.      Χαμένες Αποσκευές, Διαβατήρια, Χρήματα και Κάρτες

 Μπορεί εδώ η αποζημίωση να μην φτάνει σε χιλιάδες ευρώ, αλλά μειώνουν το οικονομικό βάρος ενός απρόοπτου γεγονότος όπως το χαθεί η βαλίτσα μας ή να χάσουμε την πιστωτική μας κάρτα.

Στην SoEasy Travel Insurance, προσφέρουμε μία ευρύτατη γκάμα καλύψεων που προσφέρουν προστασία για τα πιο συνηθισμένα περιστατικά που μπορεί να συμβούν σε ένα ταξίδι.

4.      Η μέγιστη διάρκεια ανά ταξίδι

Τα ετήσια συμβόλαια έχουν συνήθως έναν περιορισμό για το πόσο μπορεί να διαρκέσει το κάθε μεμονωμένο ταξίδι. Στην SoEasy Travel Insurance, η κάλυψη ισχύει για ταξίδια μέχρι και 92 ημέρες, διάρκεια που για τα περισσότερα επαγγελματικά ταξίδια αυτό είναι αρκετό. Αν όμως σκοπεύεις να μείνεις κάπου για μεγαλύτερο διάστημα, θα πρέπει να εκδόσεις ξεχωριστό συμβόλαιο.

5.      Ακυρώσεις και καθυστερήσεις που «πονάνε»

 Η κάλυψη ακύρωσης είναι κρίσιμη. Έλεγξε ποιους λόγους δέχεται η εταιρεία (ασθένεια, οικογενειακό επείγον κ.λπ.) και ποιους όχι. Στο κομμάτι των καθυστερήσεων, δες μετά από πόσες ώρες ενεργοποιείται η κάλυψη, συνήθως 3 με 6 ώρες, και τι σου παρέχεται για γεύματα ή ξενοδοχείο. Για έναν επαγγελματία που οι καθυστερήσεις είναι μέρος της ζωής του, αυτές οι λεπτομέρειες έχουν άμεση σημασία για την τσέπη του.

6.      Υποστήριξη 24/7

Όταν είσαι σε ένα νοσοκομείο στο Τόκιο στις 3 το πρωί, δεν θες να μιλάς με ένα ρομπότ ή να περιμένεις στην αναμονή. Χρειάζεσαι μια γραμμή βοήθειας που λειτουργεί όλο το 24ωρο, να μιλάει τουλάχιστο Αγγλικά και να μπορεί να συνεννοηθεί απευθείας με το νοσοκομείο για τη νοσηλία και τα έξοδα.

Γιατί η ετήσια ασφάλιση της SoEasy είναι η πιο ανθρώπινη και έξυπνη επιλογή;

Αν ταξιδεύεις πάνω από 5 φορές τον χρόνο, το τελευταίο πράγμα που θες είναι να προσθέσεις άλλη μια εκκρεμότητα στη λίστα σου πριν από κάθε αναχώρηση.

Στη SoEasy Travel Insurance, σχεδιάσαμε την ετήσια κάλυψη για να σου προσφέρουμε αυτό που λείπει από την καθημερινότητά σου: πραγματική ηρεμία. Με ένα μόνο συμβόλαιο, ξενοιάζεις για 365 μέρες. Δεν μας ενδιαφέρει να σου πουλήσουμε απλώς ένα «χαρτί», μας ενδιαφέρει να ξέρεις ότι αν κάτι πάει στραβά, είμαστε ένας δικός σου άνθρωπος που θα σηκώσει το τηλέφωνο και θα βρει λύση, χωρίς γραφειοκρατικές δικαιολογίες.

Είναι η επιλογή που σου επιτρέπει να επικεντρωθείς στη δουλειά σου, ξέροντας ότι η ασφάλειά σου είναι σε «αυτόματο πιλότο», με την εγγύηση διεθνών οργανισμών και την 100% ψηφιακή ευκολία που αξίζεις.

Είστε έτοιμοι για το επόμενο ταξίδι; Αποκτήστε την ετήσια ταξιδιωτική σας ασφάλιση τώρα, σε λιγότερο από 2 λεπτά. Απλά επισκεφτείτε το soeasytravelinsurance.com και είστε έτοιμοι να πετάξετε!

The post Ταξιδεύεις για δουλειά πάνω από 5 φορές τον χρόνο; Πώς να διαλέξεις την κατάλληλη ασφάλεια appeared first on SoEasy Insurance.

Σε κάθε περίπτωση, η διαφορά ανάμεσα στο να έχεις Ταξιδιωτική Ασφάλεια και στο να μην έχεις, δεν μετριέται μόνο σε ευρώ, αλλά στην ηρεμία σου και στην επαγγελματική σου αξιοπρέπεια.

Σενάριο 1: Ο διευθυντής που αρρώστησε στη Νέα Υόρκη

Ο Μιχάλης, διευθυντής πωλήσεων, ταξιδεύει στη Νέα Υόρκη για ένα συνέδριο. Την πρώτη νύχτα νιώθει έναν έντονο πόνο στο στήθος και καταλήγει σε νοσοκομείο του Μανχάταν. Η διάγνωση δείχνει αρρυθμία και χρειάζεται παρακολούθηση για 72 ώρες. Ο λογαριασμός για τη νοσηλεία και τις εξετάσεις φτάνει τα 10.000 δολάρια.

Με ταξιδιωτική ασφάλιση: Η εταιρεία καλύπτει το σύνολο των εξόδων και ο Μιχάλης επιστρέφει σπίτι του χωρίς να πληρώσει ούτε ένα δολάριο από την τσέπη του. Χωρίς ασφάλιση: Ο ίδιος ή η επιχείρησή του καλούνται να βρουν 10.000 δολάρια μέσα σε λίγες ώρες, σε μια ξένη χώρα, για μια ξαφνική περιπέτεια υγείας.

Σενάριο 2: Η επιχειρηματίας που έχασε τη βαλίτσα της στο αεροδρόμιο

Η Έλενα πετάει για Ντουμπάι για να παρουσιάσει μια πρόταση συνεργασίας που δούλευε μήνες. Η ίδια προσγειώνεται στον προορισμό της αλλά η βαλίτσα της δεν φτάνει ποτέ.

Με ταξιδιωτική ασφάλιση: Παίρνει αποζημίωση για την χαμένη αποσκευή της με βάση τα όρια του συμβολαίου της και έτσι μπορεί να μετριάσει το κόστος. Χωρίς ασφάλιση: Εκτός από την ταλαιπωρία και την στεναχώρια θα είχε και το οικονομικό κόστος.

Σενάριο 3: Ο σύμβουλος που «ξέμεινε» λόγω απεργίας

Ο Νίκος έχει ραντεβού στο Παρίσι με έναν διεθνή πελάτη που θα βρίσκεται στην Ευρώπη μόνο για δύο μέρες. Μια ξαφνική απεργία στο αεροδρόμιο ακυρώνει την πτήση του και τον αναγκάζει να μείνει μια επιπλέον νύχτα σε ξενοδοχείο, να αγοράσει νέα εισιτήρια και να χάσει τη φυσική παρουσία στη συνάντηση.

Με ταξιδιωτική ασφάλιση: Με την αποζημίωση που θα πάρει καλύπτει τα έξοδα του ξενοδοχείου, των γευμάτων και όποιων άλλων εξόδων μπορεί να έχει. Η οικονομική ζημιά του απρόοπτου εκμηδενίζεται. Χωρίς ασφάλιση: Πληρώνει τα πάντα από την τσέπη του, με μόνη ελπίδα μια πιθανή αποζημίωση από την αεροπορική εταιρεία.

Σενάριο 4: Ο CEO που ακύρωσε το ταξίδι για οικογενειακούς λόγους

Ο Κώστας έχει κλείσει ένα στρατηγικό ταξίδι στο Τόκιο, Business Class  και προπληρωμένο ξενοδοχείο. Τα εισητήρια που διάλεξε δεν έδιναν κάποια επιστροφή σε περίπτωση που ακυρωνε ο ίδιος το ταξίδι. Δυο μέρες πριν φύγει, ο πατέρας του εισάγεται επειγόντως στο νοσοκομείο. Το ταξίδι είναι αδύνατο να πραγματοποιηθεί.

Με ταξιδιωτική ασφάλιση: Παίρνει αποζημίωση καλύπτοντας έτσι το κόστος για τα εισιτήρια και τη διαμονή, αφού η ακύρωση οφείλεται σε σοβαρό οικογενειακό λόγο. Χωρίς ασφάλιση: Χάνει εκατοντάδες ευρώ τη χειρότερη δυνατή στιγμή, όταν όλη του η ενέργεια και η προσοχή πρέπει να βρίσκονται στην οικογένειά του.

Σενάριο 5: Το στέλεχος που βρέθηκε μπλεγμένο στη Σιγκαπούρη

Η Μαρία νοικιάζει αυτοκίνητο στη Σιγκαπούρη για να επισκεφτεί έναν συνεργάτη. Ένα μικροατύχημα με έναν τοπικό οδηγό τη φέρνει αντιμέτωπη με ένα νομικό σύστημα που δεν γνωρίζει, σε μια γλώσσα που δεν μιλάει, με την άλλη πλευρά να διεκδικεί υπέρογκες αποζημιώσεις.

Με ταξιδιωτική ασφάλιση: Έχει άμεση πρόσβαση σε νομική βοήθεια και δικηγόρο μέσω της ασφαλιστικής, η οποία διαχειρίζεται την υπόθεση για λογαριασμό της. Χωρίς ασφάλιση: Πρέπει να βρει δικηγόρο μόνη της ενώ είναι σε μια ξένη χώρα, με το κόστος των νομικών αμοιβών να εκτοξεύεται σε χιλιάδες ευρώ.

Το κοινό νήμα: Δεν είναι δικό σου σφάλμα, αλλά είναι δικό σου πρόβλημα

Σε κανένα από αυτά τα σενάρια ο επαγγελματίας δεν έκανε λάθος. Ο Μιχάλης δεν επέλεξε να αρρωστήσει, η Έλενα δεν ήθελε να χάσει τη βαλίτσα της, ο Νίκος δεν προκάλεσε την απεργία. Ο κόσμος είναι απρόβλεπτος και το επαγγελματικό ταξίδι σε εκθέτει σε καταστάσεις που δεν μπορείς να ελέγξεις. Η ερώτηση δεν είναι αν θα σου συμβεί κάτι, αλλά αν θα είσαι έτοιμος όταν συμβεί.

Γιατί η ετήσια ασφάλιση της SoEasy είναι η επιλογή του έξυπνου επαγγελματία;

Στην SoEasy Travel Insurance, γνωρίζουμε ότι ένας επαγγελματίας που ταξιδεύει συχνά δεν έχει χρόνο για να ψάχνει ασφάλεια πριν από κάθε πτήση. Γι’ αυτό προτείνουμε την ετήσια ταξιδιωτική ασφάλιση ως την απόλυτη λύση “all-in-one”.

Με ένα μόνο συμβόλαιο, είστε καλυμμένοι για κάθε ταξίδι που θα κάνετε μέσα στον χρόνο, είτε είναι προγραμματισμένο μήνες πριν, είτε προέκυψε τελευταία στιγμή. Είναι η επιλογή που σας γλιτώνει από το άγχος του “ξέχασα να ασφαλιστώ” και σας προσφέρει τη σιγουριά ότι, όποιο από τα παραπάνω σενάρια κι αν σας χτυπήσει την πόρτα, θα έχετε δίπλα σας μια ομάδα που θα το λύσει άμεσα.

Είναι η δέσμευσή μας να προσφέρουμε ουσιαστική προστασία με ανθρώπινο πρόσωπο και 100% ψηφιακή ευκολία, για να μπορείτε εσείς να ταξιδεύετε και να δημιουργείτε χωρίς εμπόδια.

Μην περιμένετε να γίνετε ο πρωταγωνιστής μιας τέτοιας ιστορίας. Απλά μπείτε στο soeasytravelinsurance.com, πάρτε προσφορά και λάβετε το συμβόλαιο στο Ηλεκτρονικό σας Ταχυδρομείο σε 2 λεπτά.

The post 5 σενάρια που αποδεικνύουν γιατί η ταξιδιωτική ασφάλιση δεν είναι πολυτέλεια αλλά επιχειρηματική ανάγκη appeared first on SoEasy Insurance.

Δεν ψάχνουν ξενοδοχείο την τελευταία στιγμή σε κάθε επαγγελματικό ταξίδι, δεν αναζητούν νομικό σύμβουλο μόνο όταν προκύψει ανάγκη, ούτε διαπραγματεύονται τη λογιστική τους υποστήριξη κάθε τρίμηνο. Έχουν συστήματα που δουλεύουν για αυτούς.

Κι όμως, πολλοί επαγγελματίες συνεχίζουν να αντιμετωπίζουν την ταξιδιωτική ασφάλιση σαν κάτι που θα το σκεφτούν «αν και όταν χρειαστεί». Αγοράζουν μεμονωμένα συμβόλαια πριν από κάθε πτήση ή, ακόμα χειρότερα, το ρισκάρουν εντελώς. Οι CEOs που βρίσκονται συνέχεια με μια βαλίτσα στο χέρι δεν κάνουν αυτό το λάθος. Και ιδού η λογική τους.

Η δύναμη του να «αυτοματοποιείς» τα βασικά

Ένας CEO που ταξιδεύει 12 ή 15 φορές τον χρόνο δεν βλέπει κάθε ταξίδι ως ένα μεμονωμένο γεγονός. Το βλέπει ως μέρος της καθημερινότητάς του. Οι αποφάσεις του είναι στρατηγικές και όχι της στιγμής. Ξέρει ποια αεροπορική προτιμά, σε ποια αλυσίδα ξενοδοχείων θα μείνει και, φυσικά, ποια ασφάλεια τον καλύπτει.

Η ετήσια ταξιδιωτική ασφάλιση κουμπώνει τέλεια σε αυτή τη νοοτροπία. Είναι μια απόφαση που παίρνεις μία φορά, σωστά, και μετά την ξεχνάς. Σε καλύπτει για όλη τη χρονιά, χωρίς να χρειάζεται να ξαναπεράσεις από την ίδια διαδικασία κάθε φορά που ετοιμάζεις βαλίτσα.

Ο χρόνος είναι το μόνο κεφάλαιο που δεν αναπληρώνεται

Κάθε φορά που κάθεσαι να αγοράσεις ένα μεμονωμένο συμβόλαιο, χάνεις χρόνο. Μπαίνεις σε μια πλατφόρμα, συγκρίνεις καλύψεις, συμπληρώνεις στοιχεία, πληρώνεις και περιμένεις το email. Αν το κάνεις αυτό 15 φορές τον χρόνο, έχεις κάψει ώρες που θα μπορούσαν να πάνε στην ξεκούρασή σου ή σε μια κρίσιμη συνάντηση.

Αλλά δεν είναι μόνο ο χρόνος, είναι και η νοητική ενέργεια. Κάθε μικρή, επαναλαμβανόμενη απόφαση απορροφά ένα κομμάτι της συγκέντρωσής σου. Ο επιτυχημένος επαγγελματίας ξέρει ότι οι καλύτερες αποφάσεις παίρνονται όταν το μυαλό είναι ελεύθερο από τέτοιες μικροϋποχρεώσεις. Η ετήσια ασφάλιση απλώς «καθαρίζει» το τοπίο.

Το κρυφό ρίσκο της ασυνέπειας

Η μεμονωμένη ασφάλιση έχει μια ύπουλη παγίδα: βασίζεται στη μνήμη σου. Για το μεγάλο ταξίδι στην Αμερική, θα το θυμηθείς. Για εκείνο το «γρήγορο» διήμερο στη Θεσσαλονίκη ή στο Μιλάνο όμως, ίσως σκεφτείς ότι δεν αξίζει τον κόπο. Και ακριβώς εκείνη τη φορά που θα είσαι ακάλυπτος, είναι που θα συμβεί το απρόοπτο.

Με την ετήσια κάλυψη, αυτό το άγχος εξαφανίζεται. Δεν υπάρχει «μικρό» ή «μεγάλο» ταξίδι. Είτε φεύγεις για μια εβδομάδα στο Τόκιο είτε για 24 ώρες στην Αθήνα, είσαι καλυμμένος αυτόματα. Χωρίς να το σκεφτείς, χωρίς να το αποφασίσεις, χωρίς να ρισκάρεις.

Η οικονομική λογική των αριθμών

Αν κάτσεις να τα βάλεις κάτω, η μαθηματική πράξη είναι απλή. Ένα μεμονωμένο συμβόλαιο για μία βδομάδα μπορεί να κοστίζει 20 με 80 ευρώ, ανάλογα το πλάνο και τις καλύψεις. Στα 12 ταξίδια, μιλάμε για ένα κόστος μετάξυ 240 και 1000  ευρώ, χωρίς να υπολογίσουμε την αξία του χρόνου σου. Η ετήσια πολυταξιδιωτική ασφάλιση κοστίζει σημαντικά λιγότερο, προσφέροντας παράλληλα πολύ ευρύτερες καλύψεις.

Ο CEO που διαχειρίζεται κινδύνους καθημερινά βλέπει ότι η πρόληψη είναι πάντα φθηνότερη από τη θεραπεία. Χαμένες αποσκευές ή μια ακύρωση της τελευταίας στιγμής μπορεί να κοστίσει εκατοντάδες ή και χιλιάδες ευρώ, καθιστώντας το κόστος της ετήσιας ασφάλισης μια από τις πιο αποδοτικές επενδύσεις της χρονιάς.

Γιατί οι επαγγελματίες εμπιστεύονται τη SoEasy για την ετήσια ασφάλισή τους;

Ξέρουμε καλά ότι ως επαγγελματίας δεν ψάχνετε απλώς για μια ασφάλεια, αλλά για έναν σύμμαχο που δεν θα σας ταλαιπωρήσει. Στη SoEasy Travel Insurance, σχεδιάσαμε την ετήσια κάλυψη ακριβώς για ανθρώπους που η δουλειά τους είναι οι αποφάσεις και όχι η γραφειοκρατία.

Επιλέγοντάς μας, εξασφαλίζετε ένα «αλεξίσφαιρο» σύστημα προστασίας που τρέχει στο παρασκήνιο, 365 μέρες τον χρόνο, με την αξιοπιστία διεθνών οργανισμών και μια ομάδα υποστήριξης που μιλάει τη γλώσσα σας. Είναι η λύση που σας επιτρέπει να κλείσετε την πόρτα του γραφείου και να μπείτε στο αεροπλάνο με την ηρεμία πως ό,τι κι αν συμβεί, εμείς έχουμε ήδη φροντίσει για αυτό. Γιατί στο τέλος της ημέρας, η δική σας δουλειά είναι να ηγείστε, και η δική μας να σας κρατάμε ασφαλείς σε κάθε σας βήμα.

Ταξιδεύετε για δουλειά; Βάλτε την ασφάλισή σας σε σύστημα. Απλά μπείτε στο soeasytravelinsurance.com πάρτε προσφορά και πάρτε το συμβόλαιο στο Ηλεκτρονικό σας Ταχυδρομείο σε 2 λεπτά.

The post Γιατί οι πολυάσχολοι CEOs δεν αγοράζουν ποτέ μεμονωμένη ταξιδιωτική ασφάλιση appeared first on SoEasy Insurance.

«Έχω ασφάλεια υγείας, είμαι καλυμμένος». Αυτή είναι η κλασική ατάκα που ακούμε από τους περισσότερους επαγγελματίες. Και ακούγεται λογική, μέχρι τη στιγμή που θα βρεθείς σε ένα νοσοκομείο στο Σικάγο ή στο Ντουμπάι και θα συνειδητοποιήσεις ότι το συμβόλαιό σου απλώς δεν «φτάνει» μέχρι εκεί. 

Η αλήθεια είναι πως αν ταξιδεύεις για δουλειά, οι ανάγκες σου δεν έχουν καμία σχέση με εκείνες ενός τουρίστα. Δεν σε νοιάζει απλώς να περάσεις καλά, σε νοιάζει να μη σταματήσει η δουλειά σου. Ιδού γιατί η ετήσια ασφάλιση δεν είναι άλλη μια δαπάνη, αλλά το πιο χρήσιμο εργαλείο στην τσάντα σου.

1. Όσο περισσότερο ταξιδεύεις, τόσο οι πιθανότητες «παίζουν» εναντίον σου

Ας είμαστε ειλικρινείς: αν πετάς μία φορά τον χρόνο για διακοπές, το να πάει κάτι στραβά είναι κακή τύχη. Αν όμως πετάς κάθε μήνα, το απρόοπτο είναι απλώς θέμα χρόνου. Στατιστικά και μόνο, η έκθεσή σου στον κίνδυνο πολλαπλασιάζεται. Με την ετήσια ασφάλιση, σταματάς να παίζεις με τις πιθανότητες. Κλείνεις το θέμα «ασφάλεια» μία φορά, στην αρχή του χρόνου, και μετά απλώς επικεντρώνεσαι στα meetings σου. Χωρίς να συμπληρώνεις φόρμες κάθε φορά που μπαίνεις σε ταξί για το αεροδρόμιο.

2. Τα ιατρικά έξοδα εκτός Ευρώπης είναι… σοκαριστικά

Στην Ευρώπη κάτι γίνεται με την Ευρωπαϊκή Κάρτα Ασφάλισης χωρίς και πάλι να είσαι καλυμμένος όπως χρειάζεται, αλλά αν η δουλειά σε βγάλει στην Αμερική, την Ασία ή τη Μέση Ανατολή, το σκηνικό αλλάζει. Μια απλή επέμβαση ή μια νοσηλεία λίγων ημερών μπορεί να κοστίσει όσο ένα καλό αυτοκίνητο. Ο επαγγελματίας ταξιδεύει εκεί που είναι η ευκαιρία, όχι εκεί που η περίθαλψη είναι φθηνή. Η κάλυψη για ιατρικά έξοδα και επείγον επαναπατρισμό είναι η μοναδική σου εγγύηση ότι ένα πρόβλημα υγείας δεν θα τινάξει την επιχείρησή σου στον αέρα.

3. Το πρόγραμμά σου δεν έχει «κενά» για καθυστερήσεις

Για κάποιον που πάει διακοπές, μια καθυστέρηση πτήσης είναι μια χαμένη μέρα στην παραλία. Για εσένα, είναι μια χαμένη συμφωνία. Το επαγγελματικό πρόγραμμα είναι συνήθως τόσο πιεσμένο που το παραμικρό «ντόμινο» καθυστερήσεων μπορεί να τα καταστρέψει όλα. Η ταξιδιωτική ασφάλιση καλύπτει τα έξοδα που προκύπτουν από αυτές τις αναποδιές, όπως τη διαμονή σε ξενοδοχείο ή την αλλαγή εισιτηρίων, περιορίζοντας τη ζημιά μόνο στο κομμάτι του χρόνου και όχι της τσέπης σου.

4. Το «γραφείο» σου ταξιδεύει μαζί σου

Laptop, tablet, smartphone είναι τα πιο σημαντικά εργαλεία για έναν επιχειρηματία αλλά συνήθως τα έχει μαζί του στην χειραποσκευή. Παρόλα αυτά η απώλεια μίας αποσκευής που δώσατε στο checkin μπορεί να έχει ακόμη μεγάλο κόστος. Με την κάλυψη απώλειας αποσκευών τουλάχιστο ξέρεις σίγουρα ότι θα αποζημιωθείς μετριάζοντας έτσι τις συνέπειες. 

5. Είναι πιο φθηνό (και πιο έξυπνο) από το να ασφαλίζεσαι ανά ταξίδι

Πολλοί νομίζουν ότι το ετήσιο συμβόλαιο είναι ακριβό. Κάντε όμως τη μαθηματική πράξη: αν ταξιδεύεις πάνω από 4-5 φορές τον χρόνο, η μεμονωμένη ασφάλιση κοστίζει τελικά πολύ περισσότερο. Πέρα όμως από το οικονομικό, το μεγαλύτερο κέρδος είναι το «mental load». Γλιτώνεις χρόνο, γραφειοκρατία και το άγχος του «ξέχασα να βγάλω ασφάλεια». Το συμβόλαιο είναι εκεί, ενεργό, και σε ακολουθεί παντού.

Γιατί η ετήσια κάλυψη της SoEasy Travel Insurance είναι η σωστή κίνηση;

Στη SoEasy Travel Insurance, ξέρουμε ότι ο χρόνος ενός επαγγελματία είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό του στοιχείο. Γι’ αυτό σχεδιάσαμε την ετήσια ταξιδιωτική ασφάλιση με τη λογική του «set and forget”». Επιλέγοντάς μας, δεν αγοράζετε απλώς ένα χαρτί, αλλά μία ασφάλιση που θα σας λύσει τη χέρια τη στιγμή που το τελευταίο που θα θέλατε να σκεφτείτε είναι μία αναποδιά. 

Η διαδικασία μας είναι 100% ψηφιακή και ξεκάθαρη, χωρίς «ασφαλιστική διάλεκτο» που μπερδεύει. Σας προσφέρουμε την ευελιξία να ταξιδέψετε όσες φορές χρειαστεί μέσα στον χρόνο, με την εγγύηση διεθνών κολοσσών, ώστε να νιώθετε την ίδια ασφάλεια είτε πετάτε για Αθήνα, είτε για Σιγκαπούρη.

Ταξιδεύετε για δουλειά πάνω από 5 φορές τον χρόνο; Μπες σήμερα στο soeasytravelinsurance.com και λάβε την καλύτερη ετήσια ταξιδιωτική προσφορά που θα σε βοηθήσει να εστιάσεις αποκλειστικά στην επιτυχία των στόχων σου και να παραμένεις αισιόδοξος ακόμη και στις πιο δύσκολες ή ανατρεπτικές περιστάσεις.

The post 5 λόγοι που κάθε επαγγελματίας που ταξιδεύει χρειάζεται ετήσια ταξιδιωτική ασφάλιση appeared first on SoEasy Insurance.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος, Γιάννης Νικολάου, και η Chief Operations Officer, Catalina Popa, μιλούν στο Inbusiness News, για τη φιλοσοφία πίσω από το Insurance Made Easy, τη στρατηγική εξέλιξης της εταιρείας, την ενίσχυση της ταξιδιωτικής ασφάλισης και τη δημιουργία νέων προϊόντων με επίκεντρο τις ανάγκες της αγοράς.

Διαβάστε πιο κάτω ολόκληρη τη συνέντευξη!

• Γιάννης Νικολάου, Διευθύνων Σύμβουλος

Ποια είναι η στρατηγική φιλοσοφία της SoEasy Insurance και πώς αυτή μεταφράζεται σε εταιρική κουλτούρα και εμπειρία για τους συνεργάτες και τους πελάτες σας;

Το σλόγκαν που μας ακολουθεί από την αρχή της πορείας μας είναι ενδεικτικό. «Κάναμε την ασφάλιση εύκολη υπόθεση». Είναι η φιλοσοφία πίσω από κάθε απόφαση που παίρνουμε. Στη SoEasy, αναγνωρίζοντας εδώ και χρόνια ότι η ασφαλιστική αγορά ήταν πολύπλοκη και δυσπρόσιτη, χτίσαμε μια εταιρεία που βάζει τον πελάτη και τον συνεργάτη στο επίκεντρο.

Αυτό σημαίνει απλές διαδικασίες, ξεκάθαρη επικοινωνία και εργαλεία που κάνουν τη δουλειά όλων πιο αποτελεσματική. Εσωτερικά η κουλτούρα μας βασίζεται σε τέσσερις αξίες: τη δέσμευση, την ανάπτυξη, την ταπεινότητα και τη συμμόρφωση. Με βάση αυτές λειτουργούμε καθημερινά.

Σε ένα περιβάλλον όπου ο ψηφιακός μετασχηματισμός επαναπροσδιορίζει τον ασφαλιστικό κλάδο, ποια είναι τα βασικά σας ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα;

Το μεγαλύτερο μας πλεονέκτημα είναι ότι εμείς ξεκινήσαμε το ταξίδι της ψηφιοποίησης από την πρώτη μέρα, άρα δεν χρειάστηκε να μετασχηματιστούμε ψηφιακά, αφού αυτή ήταν η φιλοσοφία μας από την αρχή.

Είναι ενδεικτικό ότι πολύ προτού ο ψηφιακός μετασχηματισμός γίνει αναγκαιότητα για τον κλάδο, εμείς εκδίδαμε ήδη τα συμβόλαιά μας αποκλειστικά ηλεκτρονικά. Η πλατφόρμα SoEasy Plus, που χρησιμοποιεί καθημερινά το δίκτυό μας, είναι βραβευμένη από τα Digital Finance Awards.

Τέλος θα έλεγα ότι το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι ότι χρησιμοποιούμε την τεχνολογία με σκοπό να ελευθερώσουμε χρόνο για τους συνεργάτες μας και να κάνουμε καλύτερη την εμπειρία του πελάτη.

Πώς ενσωματώνετε την καινοτομία στον σχεδιασμό και την εξέλιξη της προϊοντικής σας γκάμας;

Η στρατηγική μας για νέα προϊόντα στηρίζεται σε δύο πυλώνες. Ο πρώτος είναι η ανατροφοδότηση από το δίκτυο των ασφαλιστικών μας συμβούλων, που βρίσκονται στην πρώτη γραμμή και αφουγκράζονται τις ανάγκες της αγοράς.

Ο δεύτερος είναι η δική μας πρωτοβουλία να εντοπίζουμε κενά και προϊόντα που απουσιάζουν από την αγορά για συγκεκριμένες επαγγελματικές ομάδες ή επιχειρήσεις.

Ποιο ρόλο διαδραματίζει η ταξιδιωτική ασφάλιση στη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας, ιδιαίτερα σε σχέση με λύσεις ετήσιας κάλυψης για επιχειρηματίες;

Η SoEasy Travel Insurance είναι ένα αυτόνομο brand πλέον και από τα πιο δυναμικά κομμάτια της εταιρείας μας. Με σλόγκαν «From Anywhere, To Anywhere» είμαστε σε θέση να προσφέρουμε κάλυψη ανεξαρτήτως χώρας αναχώρησης ή προορισμού.

Για τον επιχειρηματία που ταξιδεύει συχνά, η ετήσια κάλυψη είναι η πιο έξυπνη επιλογή, αφού με ένα συμβόλαιο είναι καλυμμένος για όλα τα ταξίδια του. Πρόσφατα είχα ένα συνεργάτη που, χάρη στην ετήσια κάλυψή του, αντιμετώπισε επείγον ιατρικό θέμα στο εξωτερικό χωρίς καμία οικονομική επιβάρυνση. Αυτή η εμπειρία μας υπενθυμίζει γιατί κάνουμε αυτή τη δουλειά.

• Catalina Popa, Chief Operations Officer

Πώς διαμορφώνετε ένα λειτουργικό μοντέλο που διασφαλίζει αποδοτικότητα, ταχύτητα και συνέπεια στην εξυπηρέτηση συνεργατών και πελατών;

Το λειτουργικό μας μοντέλο βασίζεται στην αρχή ότι κάθε διαδικασία πρέπει να προσθέτει αξία χωρίς γραφειοκρατία. Γι’ αυτό επιδιώκουμε συνεχώς να απλοποιούμε, να αυτοματοποιούμε και να μετράμε την απόδοσή μας.

Η πλατφόρμα SoEasy Plus δίνει στους συνεργάτες μας τη δυνατότητα να εκδίδουν συμβόλαια άμεσα, χωρίς καθυστερήσεις.

Παράλληλα παρακολουθούμε συνεχώς τους χρόνους απόκρισης και λαμβάνουμε τα σχόλια από το δίκτυό μας, ώστε να εντοπίζουμε γρήγορα σημεία που χρειάζονται βελτίωση. Η συνέπεια στην εξυπηρέτηση δεν είναι τυχαία αλλά το αποτέλεσμα συστηματικής δουλειάς.

Πώς διαχειρίζεστε την ανάπτυξη και την εκπαίδευση της ομάδας και των συνεργατών σας σε ένα ταχύτατα εξελισσόμενο περιβάλλον;

Επενδύουμε συστηματικά στην εκπαίδευση τόσο της εσωτερικής μας ομάδας όσο και του δικτύου των συνεργατών μας. Τα SoEasy Insurance Seminars διοργανώνονται σχεδόν κάθε εβδομάδα και καλύπτουν τόσο γνώση προϊόντων όσο και δεξιότητες όπως στοχοθεσία και πωλήσεις.

Στη φιλοσοφία αυτή από φέτος ξεκινήσαμε και καθιερώνουμε ένα ετήσιο συνέδριο με τίτλο SoEasy Success Summit, επιβεβαιώνοντας τη δέσμευσή μας για συνεχή ανάπτυξη προσωπικού και συνεργατών. Πιστεύουμε ότι σε ένα περιβάλλον που αλλάζει γρήγορα, η μεγαλύτερη επένδυση που μπορείς να κάνεις είναι στους ανθρώπους σου.

Τι σημαίνει για εσάς η φράση «Insurance Made Easy» στην καθημερινή πρακτική;

Για μένα «Insurance Made Easy» είναι μια υπόσχεση που πρέπει να γίνεται πράξη κάθε μέρα. Σε κάθε e-mail, σε κάθε διαδικασία, σε κάθε αλληλεπίδραση με συνεργάτη ή πελάτη. Όταν ένας νέος συνεργάτης μπορεί να εκδώσει το πρώτο του συμβόλαιο μέσα σε λίγα λεπτά, χωρίς να χρειάζεται εκπαίδευση ωρών, αυτό είναι «Insurance Made Easy».

Όταν χειριζόμαστε την απαίτηση ενός πελάτη άμεσα και δίκαια, αυτό είναι «Insurance Made Easy». Είναι η μέτρηση με την οποία αξιολογούμε κάθε απόφαση που παίρνουμε.

Πώς αξιοποιείτε την τεχνολογία και τα δεδομένα για τη συνεχή βελτιστοποίηση των διαδικασιών και την ανάπτυξη του τρόπου λειτουργίας της εταιρείας;

Η τεχνολογία για εμάς δεν είναι σκοπός αλλά αποτελεί άλλο ένα εργαλείο. Χρησιμοποιούμε δεδομένα για να κατανοήσουμε πώς συμπεριφέρονται οι χρήστες της πλατφόρμας μας, πού δυσκολεύονται και πού χάνουν χρόνο. Αυτές οι πληροφορίες μας οδηγούν σε συγκεκριμένες βελτιώσεις.

Αξίζει να αναφέρουμε ότι πρόσφατα ανανεώσαμε ολοκληρωτικά τη διαδικασία έκδοσης ταξιδιωτικής ασφάλισης, μειώνοντας σημαντικά τον χρόνο που χρειάζεται ο χρήστης. Αυτός είναι ο τρόπος που δουλεύουμε: μετράμε, μαθαίνουμε, βελτιώνουμε.

The post Inbusiness News Interview: SoEasy Insurance: Όλα πιο απλά appeared first on SoEasy Insurance.

Για τον επιχειρηματία που ταξιδεύει συχνά, αυτά δεν είναι υποθετικά σενάρια. Είναι πραγματικές πιθανότητες που γίνονται όλο και πιο βέβαιες όσο πιο συχνά ταξιδεύει κανείς. Και όμως, η συντριπτική πλειοψηφία των επαγγελματιών εξακολουθεί να αντιμετωπίζει κάθε ταξίδι σαν να είναι το πρώτο, χωρίς ουσιαστική κάλυψη και χωρίς δίχτυ ασφαλείας.

Το επαγγελματικό ταξίδι έχει διαφορετικό προφίλ κινδύνου

Ο τυπικός τουρίστας ταξιδεύει μία, ίσως δύο φορές τον χρόνο. Ο επιχειρηματίας ταξιδεύει κάθε μήνα, μερικές φορές ακόμα και κάθε εβδομάδα. Αυτή η διαφορά συχνότητας δεν σημαίνει απλώς περισσότερες ώρες στον αέρα. Σημαίνει πολλαπλάσια έκθεση σε κάθε πιθανό απρόοπτο.

Επιπλέον, το επαγγελματικό ταξίδι συνήθως οργανώνεται γρήγορα, πολλές φορές την τελευταία στιγμή. Δεν υπάρχει χρόνος για εκτενή προετοιμασία. Το πρόγραμμα είναι συνήθως ασφυκτικό: αεροδρόμιο, ξενοδοχείο, συναντήσεις, επιστροφή. Κάθε κρίκος αυτής της αλυσίδας είναι ένα πιθανό σημείο θραύσης. Στατιστικά, ένας επαγγελματίας που ταξιδεύει 10 φορές τον χρόνο είναι 10 φορές πιο πιθανό να αντιμετωπίσει κάποιο απρόοπτο σε σχέση με κάποιον που ταξιδεύει μια φορά. Πρόκειται για μια απλή μαθηματική πράξη, την οποία όμως ελάχιστοι υπολογίζουν σοβαρά.

Οι κίνδυνοι που αγνοούν οι περισσότεροι επαγγελματίες

Όταν σκεφτόμαστε τους κινδύνους ενός ταξιδιού, συνήθως το μυαλό πηγαίνει στα εμφανή: μια χαμένη αποσκευή ή μια καθυστερημένη πτήση. Αυτά είναι ενοχλητικά, αλλά για τον επαγγελματία ταξιδιώτη, οι πραγματικοί κίνδυνοι πηγαίνουν πολύ βαθύτερα:

Ιατρική ανάγκη στο εξωτερικό: Ένα ξαφνικό πρόβλημα υγείας σε χώρα με υψηλό κόστος ιατρικής περίθαλψης, όπως οι ΗΠΑ ή η Ιαπωνία, μπορεί να οδηγήσει σε λογαριασμούς δεκάδων χιλιάδων ευρώ. Χωρίς κάλυψη, αυτό το κόστος επιβαρύνει εξ ολοκλήρου τον ίδιο τον ταξιδιώτη ή την επιχείρησή του.

Ακύρωση Ταξιδιού: Μια ακυρωμένη πτήση δεν σημαίνει μόνο αναμονή στο αεροδρόμιο. Σημαίνει χαμένη σύσκεψη, χαμένη συμφωνία και αλυσιδωτές επιπτώσεις σε όλο το επαγγελματικό πλάνο.

Απώλεια Αποσκευών: Ο φορητός υπολογιστής, το tablet, η επαγγελματική κάμερα, εξοπλισμός αξίας εκατοντάδων ή χιλιάδων ευρώ που συνοδεύει κάθε επαγγελματία και είναι απαραίτητος για τη δουλειά του.

Ασθένεια που ανατρέπει τον σχεδιασμό: Ένα ιατρικό επεισόδιο πριν από ένα ταξίδι μπορεί να σας αναγκάσει να ακυρώσετε το ταξίδι σας με αποτέλεσμα να χάσετε χρήματα για εισιτήρια και διαμονή.

Το κόστος δεν είναι μόνο οικονομικό

Εδώ είναι που η περίπτωση του επιχειρηματία διαφέρει ουσιαστικά από αυτή του τυπικού ταξιδιώτη. Για τον τουρίστα, ένα απρόοπτο σημαίνει ταλαιπωρία. Για τον επιχειρηματία, σημαίνει χαμένες ευκαιρίες που δεν επαναλαμβάνονται, συναντήσεις που δεν μπορούν να αναπρογραμματιστούν και συνεργάτες που μένουν με την αρνητική εντύπωση της απουσίας σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, υπάρχουν ακόμα και επιπτώσεις στη φήμη της επιχείρησης.

Αυτό είναι το κρυφό κόστος που κανείς δεν υπολογίζει όταν αποφασίζει να ταξιδεύει ακάλυπτος. Γιατί το άμεσο κόστος, τα ιατρικά έξοδα ή μια νέα πτήση, είναι το λιγότερο. Το έμμεσο κόστος, αυτό που δεν φαίνεται στο τιμολόγιο, είναι συχνά πολύ μεγαλύτερο.

Σκεφτείτε έναν επιχειρηματία που ταξιδεύει στο Λονδίνο για να κλείσει μια σύμβαση που δούλευε μήνες. Μια ακύρωση πτήσης την τελευταία στιγμή, ένας χαμένος φορητός υπολογιστής με την παρουσίαση, μια αναπάντεχη ασθένεια που τον κρατά στο δωμάτιο του ξενοδοχείου. Ποιο είναι το πραγματικό κόστος; Σίγουρα όχι μόνο το εισιτήριο ή η αντικατάσταση του laptop. Είναι η συμφωνία που δεν έγινε, η σχέση που δεν χτίστηκε, ο ανταγωνιστής που βρέθηκε στη θέση του…μία απώλεια επιτυχίας που γιγαντώνεται από την ταυτόχρονη δυσφορία της όλης δυσκολίας που αντιμετωπίζει εκείνη τη στιγμή κάποιος.

Η ταξιδιωτική ασφάλιση είναι επιχειρηματική απόφαση, όχι έξοδο

Και μπορεί για το μη οικονομικό κόστος να μην μπορούμε να κάνουμε κάτι αλλά για το οικονομικό κομμάτι η ταξιδιωτική ασφάλιση προσφέρει την ηρεμία που χρειάζεται ο σύγχρονος επιχειρηματίας.

Κάθε έξυπνος επιχειρηματίας δεν αφήνει τίποτα στην τύχη. Οργανώνει, σχεδιάζει, προβλέπει. Ασφαλίζει την επιχείρησή του, το αυτοκίνητό του, την περιουσία του. Γιατί λοιπόν να αφήνει ακάλυπτο ένα τόσο σημαντικό κομμάτι της επαγγελματικής του ζωής, όπως είναι τα ταξίδια;

Η ταξιδιωτική ασφάλιση για τον επαγγελματία δεν είναι πολυτέλεια ούτε προαιρετική επιλογή. Είναι ένα εργαλείο διαχείρισης κινδύνου, ακριβώς όπως κάθε άλλη ασφάλιση που προστατεύει την επιχείρηση από περιττά οικονομικά έξοδα. Και για κάποιον που ταξιδεύει πολύ, η ετήσια ταξιδιωτική ασφάλιση δεν είναι απλώς η λογικότερη επιλογή, είναι και η πιο οικονομική, αφού ένα μόνο συμβόλαιο καλύπτει όλα τα ταξίδια της χρονιάς χωρίς επιπλέον διαδικασίες.

Στη SoEasy Travel Insurance γνωρίζουμε τι θα πει επιτυχία και πώς ένας επαγγελματίας μπορεί να τη διασφαλίσει. Για αυτό θεωρούμε ότι η ετήσια ταξιδιωτική μας ασφάλιση είναι η ιδανική επιλογή και το ολοκληρωμένο μας πακέτο καλύπτει κάθε ανάγκη και περίσταση.

Σε επόμενα άρθρα θα δούμε αναλυτικά τι καλύπτει η ταξιδιωτική ασφάλιση για επαγγελματίες και πώς να επιλέξεις το σωστό πρόγραμμα. Αλλά η πρώτη απόφαση είναι μία και είναι απλή: να σταματήσεις να ταξιδεύεις χωρίς κάλυψη. Κάθε ταξίδι χωρίς ασφάλιση είναι ένα ρίσκο που δεν χρειάζεται να παίρνεις.

Μπες σήμερα στο soeasytravelinsurance.com και λάβε την καλύτερη ετήσια ταξιδιωτική προσφορά που θα σε βοηθήσει να εστιάσεις αποκλειστικά στην επιτυχία των στόχων σου και να παραμένεις αισιόδοξος ακόμη και στις πιο δύσκολες ή ανατρεπτικές περιστάσεις.

The post Γιατί οι επιχειρηματίες που ταξιδεύουν συχνά είναι πιο εκτεθειμένοι από ό,τι νομίζουν appeared first on SoEasy Insurance.

Η φράση «Ασφάλιση με Νόημα και όχι με Υποθέσεις» είναι πολύ δυνατή ως μήνυμα για την ασφαλιστική διανομή, γιατί μετατοπίζει τη συζήτηση από την πώληση του ασφαλιστικού προϊόντος στη διάγνωση των πραγματικών αναγκών.
Στον σύγχρονο κόσμο, η αξία του επαγγελματία διαμεσολαβητή ασφαλίσεων δεν βρίσκεται απλώς στη γνώση των προϊόντων, αλλά κυρίως στην ικανότητα να κατανοεί πραγματικά και σε βάθος τον πελάτη. Πολύ συχνά, όμως, οι προτάσεις ασφάλισης βασίζονται σε υποθέσεις αντί σε πραγματικά δεδομένα.
Η ασφάλιση με νόημα σημαίνει ότι η πρόταση προστασίας προκύπτει από συστηματική διερεύνηση αναγκών, από ουσιαστική επικοινωνία και από τεκμηριωμένη αξιολόγηση κινδύνων, μέσα από τις οικονομικές δυνατότητες του κάθε ενδιαφερομένου.

Το πρόβλημα των υποθέσεων
Όταν ο σύμβουλος υποθέτει αντί να ρωτά, οι υποθέσεις οδηγούν συχνά σε μια προσέγγιση προϊόντος, αντί για μια προσέγγιση λύσης.
Όταν ο ασφαλιστικός σύμβουλος υποθέτει αντί να ρωτά, η διαδικασία της συμβουλευτικής χάνει την ουσία της. Οι υποθέσεις βασίζονται συχνά σε προσωπικές εμπειρίες, γενικεύσεις ή στερεότυπα για το προφίλ του πελάτη και όχι σε πραγματικά δεδομένα.
Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικά λάθη στη διαμόρφωση της ασφαλιστικής πρότασης.
Πιο Συγκεκριμένα…
1. Προτείνονται καλύψεις που ίσως δεν είναι προτεραιότητα για τον πελάτη
Ο σύμβουλος μπορεί να δίνει έμφαση σε κινδύνους που ο ίδιος θεωρεί σημαντικούς, ενώ ο πελάτης ανησυχεί περισσότερο για άλλες πτυχές της ζωής ή της δραστηριότητάς του.
2. Παραλείπονται σημαντικοί κίνδυνοι
Όταν δεν γίνεται ουσιαστική διερεύνηση, μπορεί να παραμείνουν ακάλυπτοι κρίσιμοι κίνδυνοι που σχετίζονται με την οικογένεια, το εισόδημα ή την επαγγελματική δραστηριότητα του πελάτη.
3. Δημιουργείται αίσθημα «πώλησης προϊόντος»
Ο πελάτης αντιλαμβάνεται ότι η συζήτηση κατευθύνεται προς συγκεκριμένες λύσεις χωρίς να έχει προηγηθεί κατανόηση των πραγματικών του αναγκών. Αυτό μειώνει την εμπιστοσύνη.
4. Μειώνεται η αξία της συμβουλής
Όταν η πρόταση δεν είναι ξεκάθαρα συνδεδεμένη με τις ανάγκες του πελάτη, ο ρόλος του συμβούλου υποβαθμίζεται από σύμβουλος προστασίας σε απλό πωλητή ασφαλιστικών προϊόντων.

Η αποτελεσματική ασφαλιστική συμβουλευτική δεν μπορεί να βασίζεται σε υποθέσεις.
Αντίθετα, απαιτεί ενεργητική ακρόαση, στοχευμένες ερωτήσεις και συστηματική ανάλυση αναγκών, ώστε η ασφαλιστική πρόταση να έχει πραγματική αξία για τον πελάτη.

Τι σημαίνει «Ασφάλιση με Νόημα»
Η ασφάλιση με νόημα αναφέρεται σε μια προσέγγιση όπου η ασφαλιστική πρόταση δεν βασίζεται σε γενικές υποθέσεις ή τυποποιημένες λύσεις, αλλά προκύπτει από ουσιαστική κατανόηση της πραγματικής ζωής, των κινδύνων και των προτεραιοτήτων του πελάτη. Στην πράξη, σημαίνει ότι ο ασφαλιστικός σύμβουλος λειτουργεί περισσότερο ως σύμβουλος προστασίας παρά ως απλός διανομέας προϊόντων.
Η ασφάλιση αποκτά νόημα όταν κάθε προτεινόμενη κάλυψη μπορεί να απαντήσει ξεκάθαρα σε τρία βασικά ερωτήματα:
Ποιον κίνδυνο καλύπτει; Γιατί είναι σημαντικός για τον πελάτη; Πώς συμβάλλει στην οικονομική του ασφάλεια;

Βασικά χαρακτηριστικά της ασφάλισης με νόημα
1. Ξεκινά από την κατανόηση του πελάτη
Ο σύμβουλος επιδιώκει να κατανοήσει την προσωπική και οικονομική πραγματικότητα του πελάτη, όπως οικογενειακή κατάσταση, οικονομικές υποχρεώσεις, επαγγελματική δραστηριότητα, μελλοντικούς στόχους
Η κατανόηση αυτή αποτελεί τη βάση για κάθε ασφαλιστική πρόταση.
2. Βασίζεται σε ανάλυση κινδύνων
Η ασφάλιση με νόημα εξετάζει συστηματικά τους κινδύνους που μπορεί να επηρεάσουν τη ζωή ή τη δραστηριότητα του πελάτη, όπως απώλεια εισοδήματος, προβλήματα υγείας, ζημιές στην περιουσία, επαγγελματικές ευθύνες
Η σωστή αξιολόγηση βοηθά στον καθορισμό των πραγματικών προτεραιοτήτων προστασίας.
3. Συνδέει τον κίνδυνο με συγκεκριμένη λύση
Κάθε ασφαλιστική πρόταση πρέπει να έχει σαφή λογική. Δηλαδή ποια κάλυψη είναι κατάλληλη, ποιο επίπεδο προστασίας απαιτείται, ποιο είναι το κατάλληλο κεφάλαιο ή όριο κάλυψης
Έτσι ο πελάτης κατανοεί γιατί η λύση που προτείνεται είναι σημαντική για τον ίδιο.
4. Δημιουργεί αξία για τον πελάτη
Όταν η ασφάλιση βασίζεται σε πραγματικές ανάγκες, ο πελάτης αντιλαμβάνεται ότι η πρόταση δεν αποτελεί απλώς μια πώληση προϊόντος αλλά μια συνειδητή επιλογή προστασίας.

Η «ασφάλιση με νόημα» μετατρέπει τη διαδικασία της ασφάλισης από μια απλή εμπορική συναλλαγή σε μια συμβουλευτική διαδικασία προστασίας και διαχείρισης κινδύνων. Με αυτόν τον τρόπο ενισχύεται η εμπιστοσύνη, δημιουργούνται πιο ουσιαστικές σχέσεις με τους πελάτες και αναδεικνύεται η πραγματική αξία του ασφαλιστικού συμβούλου.

Η δύναμη των σωστών ερωτήσεων
Ο επαγγελματίας ασφαλιστικός σύμβουλος λειτουργεί περισσότερο ως σύμβουλος διάγνωσης παρά ως πωλητής.
Παραδείγματα ερωτήσεων:
• «Ποια είναι η μεγαλύτερη οικονομική ανησυχία σας για την οικογένειά σας;»
• «Αν κάτι συνέβαινε στο εισόδημά σας, πόσο καιρό θα μπορούσατε να διατηρήσετε το ίδιο επίπεδο ζωής;»
• «Ποιο περιουσιακό στοιχείο θα ήταν πιο δύσκολο να αντικαταστήσετε;»
Οι ερωτήσεις αυτές μετατρέπουν τη συζήτηση από υπόθεση σε κατανόηση.

Στην ασφαλιστική συμβουλευτική, η ποιότητα της συζήτησης με τον πελάτη εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις ερωτήσεις που θέτει ο σύμβουλος. Οι σωστές ερωτήσεις βοηθούν στην αποκάλυψη πραγματικών αναγκών, κινδύνων και προτεραιοτήτων που συχνά δεν είναι άμεσα ορατές.
Όταν ο σύμβουλος επικεντρώνεται στο να κατανοήσει πριν προτείνει, δημιουργεί τις προϋποθέσεις για μια πιο ουσιαστική και αξιόπιστη ασφαλιστική πρόταση.
Γιατί οι σωστές ερωτήσεις είναι σημαντικές;
1. Αποκαλύπτουν τις πραγματικές ανάγκες
Οι περισσότεροι πελάτες δεν έχουν πλήρη εικόνα των κινδύνων που αντιμετωπίζουν. Μέσα από στοχευμένες ερωτήσεις, ο σύμβουλος βοηθά τον πελάτη να αναγνωρίσει τις ανάγκες προστασίας που ίσως δεν είχε σκεφτεί.
2. Δημιουργούν εμπιστοσύνη
Όταν ο πελάτης βλέπει ότι ο σύμβουλος ενδιαφέρεται να κατανοήσει την κατάστασή του πριν παρουσιάσει λύσεις, αντιλαμβάνεται ότι η συζήτηση έχει συμβουλευτικό χαρακτήρα και όχι απλώς πωλησιακό.
3. Βελτιώνουν την ποιότητα της πρότασης
Οι πληροφορίες που προκύπτουν από τη σωστή διερεύνηση βοηθούν τον σύμβουλο να προτείνει καλύψεις που ανταποκρίνονται πραγματικά στις ανάγκες του πελάτη.
4. Ενισχύουν τη συμμετοχή του πελάτη στη διαδικασία
Οι ερωτήσεις ενθαρρύνουν τον πελάτη να συμμετέχει ενεργά στη συζήτηση και να σκεφτεί πιο συνειδητά τις επιλογές προστασίας που έχει.

Παραδείγματα ουσιαστικών ερωτήσεων
Ορισμένες ερωτήσεις που βοηθούν στην καλύτερη κατανόηση των αναγκών του πελάτη είναι:
• «Ποιες είναι οι βασικές οικονομικές ευθύνες που έχετε σήμερα;»
• «Ποια θα ήταν η μεγαλύτερη οικονομική δυσκολία για την οικογένειά σας αν κάτι απρόβλεπτο συνέβαινε;»
• «Ποια περιουσιακά στοιχεία θεωρείτε πιο σημαντικά να προστατευθούν;»
• «Έχετε σκεφτεί πώς θα επηρεαζόταν το εισόδημά σας σε περίπτωση σοβαρής ασθένειας ή ατυχήματος;»
• «Ποιες είναι οι βασικές σας προτεραιότητες για τα επόμενα χρόνια;»

Οι σωστές ερωτήσεις αποτελούν ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία του ασφαλιστικού συμβούλου. Μέσα από αυτές, η συζήτηση μετατρέπεται από μια απλή παρουσίαση προϊόντων σε μια ουσιαστική διαδικασία κατανόησης και σχεδιασμού προστασίας, όπου η ασφαλιστική λύση αποκτά πραγματικό νόημα για τον πελάτη.

Από την πώληση στη συμβουλευτική αξία
Όταν η ασφάλιση βασίζεται σε πραγματικές ανάγκες:
• αυξάνεται η εμπιστοσύνη
• μειώνονται οι ακυρώσεις
• ενισχύεται η μακροχρόνια σχέση με τον πελάτη
• δημιουργούνται περισσότερες ευκαιρίες cross-selling
Η αξία του επαγγελματία γίνεται ορατή και μετρήσιμη.
Η ασφαλιστική αγορά εξελίσσεται και μαζί της εξελίσσεται και ο ρόλος του ασφαλιστικού συμβούλου. Στο παρελθόν, η έμφαση δινόταν κυρίως στην πώληση προϊόντων, όπου ο σύμβουλος παρουσίαζε συγκεκριμένες καλύψεις και προσπαθούσε να πείσει τον πελάτη να τις αγοράσει. Σήμερα, όμως, η αξία του επαγγελματία δεν βρίσκεται μόνο στη γνώση των προϊόντων, αλλά κυρίως στην ικανότητά του να παρέχει ουσιαστική συμβουλευτική καθοδήγηση.
Η μετάβαση από την πώληση στη συμβουλευτική αξία σημαίνει ότι η διαδικασία της ασφάλισης γίνεται περισσότερο διαγνωστική και στρατηγική, με στόχο την προστασία των πραγματικών αναγκών του πελάτη.
Το παραδοσιακό μοντέλο πώλησης
Στο παραδοσιακό μοντέλο η συζήτηση επικεντρώνεται στο προϊόν, ο σύμβουλος παρουσιάζει χαρακτηριστικά και τιμές, η επιλογή βασίζεται συχνά στο κόστος
Σε αυτή την προσέγγιση, ο πελάτης αντιλαμβάνεται την ασφάλιση ως μια ακόμη αγορά, χωρίς να συνδέεται απαραίτητα με τη συνολική του οικονομική προστασία.

Το σύγχρονο συμβουλευτικό μοντέλο
Στο σύγχρονο μοντέλο, ο ασφαλιστικός σύμβουλος λειτουργεί ως σύμβουλος διαχείρισης κινδύνων και προστασίας. Η διαδικασία περιλαμβάνει διερεύνηση της προσωπικής και οικονομικής κατάστασης του πελάτη, αναγνώριση πιθανών κινδύνων, αξιολόγηση προτεραιοτήτων προστασίας, σχεδιασμό κατάλληλων ασφαλιστικών λύσεων
Με αυτό τον τρόπο, η ασφάλιση δεν παρουσιάζεται απλώς ως προϊόν, αλλά ως εργαλείο οικονομικής ασφάλειας και σταθερότητας.
Η αξία για τον πελάτη
Όταν η προσέγγιση είναι συμβουλευτική, ο πελάτης αποκτά καλύτερη κατανόηση των κινδύνων που αντιμετωπίζει, προτάσεις προσαρμοσμένες στις πραγματικές του ανάγκες, μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στη διαδικασία και στον σύμβουλο.
Η ασφάλιση έτσι αποκτά πραγματική σημασία στη ζωή του.
Η αξία για τον ασφαλιστικό σύμβουλο
Η μετάβαση στη συμβουλευτική προσέγγιση δημιουργεί σημαντικά οφέλη και για τον ίδιο τον επαγγελματία ενίσχυση της αξιοπιστίας και της επαγγελματικής του εικόνας, ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες, περισσότερες συστάσεις και νέες συνεργασίες, μεγαλύτερη σταθερότητα στο ασφαλιστικό χαρτοφυλάκιο.

Η πραγματική διαφοροποίηση ενός σύγχρονου ασφαλιστικού επαγγελματία δεν βρίσκεται στο πόσα προϊόντα γνωρίζει, αλλά στο πώς μετατρέπει αυτή τη γνώση σε ουσιαστική συμβουλευτική αξία για τον πελάτη. Όταν η ασφάλιση βασίζεται στην κατανόηση των αναγκών και στη σωστή καθοδήγηση, η διαδικασία μετατρέπεται από απλή πώληση σε μια σχέση εμπιστοσύνης και συνεργασίας.

Η νέα φιλοσοφία διανομής
Η σύγχρονη ασφαλιστική αγορά κινείται προς ένα μοντέλο όπου ο σύμβουλος ερευνά, αναλύει, εκπαιδεύει τον πελάτη, προτείνει λύσεις και όχι απλώς παρουσιάζει προϊόντα.

Η ασφαλιστική αγορά βρίσκεται σε μια περίοδο σημαντικής αλλαγής. Οι πελάτες σήμερα έχουν περισσότερη πληροφόρηση, μεγαλύτερες απαιτήσεις διαφάνειας και αναζητούν λύσεις που να ανταποκρίνονται πραγματικά στις ανάγκες τους. Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η παραδοσιακή προσέγγιση διανομής ασφαλιστικών προϊόντων μετασχηματίζεται σε μια πιο συμβουλευτική και πελατοκεντρική διαδικασία.
Η νέα φιλοσοφία διανομής βασίζεται στην αρχή ότι η ασφάλιση δεν πρέπει να παρουσιάζεται απλώς ως προϊόν, αλλά ως μέσο προστασίας και διαχείρισης κινδύνων.

Από το προϊόν στον πελάτη
Στο παρελθόν, η διανομή συχνά ξεκινούσε από το προϊόν, ο σύμβουλος επέλεγε μια ασφαλιστική λύση και προσπαθούσε να την προσαρμόσει στον πελάτη.
Η σύγχρονη προσέγγιση ακολουθεί την αντίθετη πορεία:
1. κατανόηση του πελάτη
2. αναγνώριση κινδύνων
3. ανάλυση αναγκών
4. επιλογή κατάλληλης ασφαλιστικής λύσης
Με αυτό τον τρόπο, η ασφάλιση αποκτά πραγματική συνάφεια με τη ζωή και τη δραστηριότητα του πελάτη.

Ο ρόλος του σύγχρονου ασφαλιστικού συμβούλου
Στη νέα φιλοσοφία διανομής, ο ασφαλιστικός σύμβουλος αναλαμβάνει έναν πιο ολοκληρωμένο ρόλο. Δεν περιορίζεται στην παρουσίαση προϊόντων, αλλά λειτουργεί ως αναλυτής κινδύνων, σύμβουλος οικονομικής προστασίας, καθοδηγητής στη λήψη αποφάσεων.
Η αξία του δεν προκύπτει μόνο από τη γνώση των καλύψεων, αλλά από την ικανότητά του να μεταφράζει πολύπλοκες πληροφορίες σε κατανοητές και χρήσιμες λύσεις για τον πελάτη.

Η σημασία της σχέσης εμπιστοσύνης
Η νέα φιλοσοφία διανομής δίνει ιδιαίτερη έμφαση στη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων εμπιστοσύνης. Η ασφάλιση δεν αποτελεί μια μεμονωμένη συναλλαγή, αλλά μια συνεχόμενη διαδικασία συνεργασίας.
Ο σύμβουλος παρακολουθεί τις αλλαγές στη ζωή του πελάτη, επανεξετάζει τις καλύψεις όταν αλλάζουν οι ανάγκες, παρέχει καθοδήγηση σε σημαντικές αποφάσεις προστασίας
Η ουσιαστική ασφαλιστική συμβουλευτική δεν περιορίζεται μόνο στον εντοπισμό των κινδύνων. Απαιτεί επίσης την προσαρμογή των προτεινόμενων λύσεων στις οικονομικές δυνατότητες του κάθε ενδιαφερομένου. Ο στόχος είναι να επιτευχθεί μια ισορροπία μεταξύ του επιθυμητού επιπέδου προστασίας και της οικονομικής δυνατότητας του πελάτη να διατηρεί την κάλυψη σταθερά στο χρόνο.
Όταν η ασφαλιστική πρόταση λαμβάνει υπόψη αυτή την παράμετρο:
• αυξάνεται η πιθανότητα διατήρησης της ασφάλισης
• αποφεύγεται η υπερασφάλιση ή η οικονομική επιβάρυνση
• ενισχύεται η εμπιστοσύνη του πελάτη προς τον σύμβουλο
Έτσι, η ασφάλιση μετατρέπεται σε μια ρεαλιστική και βιώσιμη επιλογή προστασίας.

Η νέα φιλοσοφία διανομής μετατοπίζει το επίκεντρο από την απλή πώληση ασφαλιστικών προϊόντων στη δημιουργία ουσιαστικής αξίας για τον πελάτη. Όταν η διαδικασία βασίζεται στην κατανόηση, στη συμβουλευτική και στη διαχρονική σχέση εμπιστοσύνης, η ασφάλιση γίνεται ένα σημαντικό εργαλείο οικονομικής σταθερότητας και προστασίας.

Το Μοντέλο Needs Analysis για Ασφαλιστικούς Συμβούλους
Ένα απλό πρακτικό μοντέλο 6 βημάτων –
Μοντέλο A.N.A.L.Y.S.
A – Awareness – Κατανόηση της κατάστασης του πελάτη
• οικογένεια, επάγγελμα, οικονομικές υποχρεώσεις
N – Needs – Εντοπισμός αναγκών προστασίας
• υγεία, εισόδημα, περιουσία, ευθύνη
A – Assessment – Αξιολόγηση κινδύνων
• πιθανότητα, οικονομικές συνέπειες, προτεραιότητες
L – Link – Σύνδεση κινδύνου με λύση
• ποια κάλυψη, ποιο κεφάλαιο, ποια διάρκεια
Y – Your Proposal – Παρουσίαση πρότασης
• απλή εξήγηση, αιτιολόγηση, επιλογές
S – Support – Συνεχής υποστήριξη
• αναθεώρηση καλύψεων, αλλαγές ζωής, τακτική επικοινωνία

Επίλογος
Η πραγματική διαφορά μεταξύ ενός απλού πωλητή και ενός σύγχρονου ασφαλιστικού συμβούλου βρίσκεται σε μία αρχή:
Η ασφάλιση πρέπει να βασίζεται σε κατανόηση – όχι σε υποθέσεις.
Όταν ο πελάτης αισθάνεται ότι η πρόταση ασφάλισης έχει νόημα για τη ζωή του, τότε η ασφάλιση παύει να είναι μια τυπική αγορά και γίνεται συνειδητή επιλογή προστασίας.

The post Ασφάλιση με Νόημα και όχι με Υποθέσεις. Επειδή η Ασφάλιση Ξεκινά από τις Ανάγκες και όχι από το Προϊόν appeared first on SoEasy Insurance.

Τι Ψάχνουμε: Το Προφίλ του Ιδανικού Συνεργάτη

Το Συναίσθημα Πάνω από το CV

Στη SoEasy, πιστεύουμε ότι το βιογραφικό δεν λέει όλη την ιστορία. Δεν μετράει μόνο η εμπειρία ή οι τίτλοι σπουδών, μετράει η στάση ζωής σου. Ψάχνουμε ανθρώπους με πάθος για τον άνθρωπο, με αγάπη για την εξυπηρέτηση και με αδιαπραγμάτευτη θέληση για συνεχή εξέλιξη και μάθηση. Ανθρώπους που δεν βλέπουν την ασφάλιση ως απλή πώληση, αλλά ως τρόπο να προσφέρουν ασφάλεια και ηρεμία στη ζωή των πελατών τους.

Χαρακτηριστικά που Εκτιμούμε

Αναζητούμε συνεργάτες που θέλουν να κάνουν πραγματικά τη διαφορά στη ζωή των ανθρώπων. Εκτιμούμε την περιέργεια και την όρεξη για καινοτομία, αυτούς που δεν αρκούνται στο “έτσι γίνεται πάντα”, αλλά ψάχνουν για καλύτερους τρόπους. Θέλουμε ανθρώπους με θετική ενέργεια και ανθεκτικότητα, που δεν πτοούνται από τις προκλήσεις αλλά τις αντιμετωπίζουν ως ευκαιρίες ανάπτυξης.

Η ικανότητα να δημιουργείς αυθεντικές σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες σου είναι κλειδί. Επίσης, αν και η άνεση με την τεχνολογία είναι πλεονέκτημα, το πιο σημαντικό είναι να έχεις τη διάθεση να μάθεις και να εξελιχθείς. Γιατί στη SoEasy, η τεχνολογία είναι εργαλείο που σε κάνει καλύτερο, όχι εμπόδιο.

Δεν Χρειάζεται να Είσαι “Έτοιμος”

Ένα από τα πιο συχνά λάθη που κάνουν οι υποψήφιοι συνεργάτες είναι να πιστεύουν ότι δεν έχουν αρκετή εμπειρία ή γνώσεις. Η αλήθεια; Αν έχεις τη σωστή νοοτροπία, εμείς θα σε εξοπλίσουμε με όλα όσα χρειάζεσαι. Είτε έχεις χρόνια εμπειρίας στον ασφαλιστικό κλάδο, είτε ξεκινάς τώρα την καριέρα σου, υπάρχει θέση για εσένα στην ομάδα της SoEasy.

Τι Προσφέρουμε: Η SoEasy Εμπειρία

Ολοκληρωμένη Εκπαίδευση & Συνεχής Ανάπτυξη

Από την πρώτη κιόλας μέρα, επενδύουμε στην ανάπτυξή σου. Προσφέρουμε ολοκληρωμένα εκπαιδευτικά προγράμματα που καλύπτουν όλα τα προϊόντα μας, από ταξιδιωτικές ασφάλειες μέχρι εγγυητικές επιστολές.

Αλλά η εκπαίδευση δεν σταματά μετά τις πρώτες εβδομάδες. Οργανώνουμε συνεχείς εκπαιδεύσεις για κάθε νέο προϊόν, κάθε αλλαγή στην αγορά, κάθε τάση που πρέπει να γνωρίζεις. Επιπλέον, προσφέρουμε mentoring από έμπειρους συναδέλφους που είναι πάντα διαθέσιμοι να μοιραστούν τη γνώση και την εμπειρία τους μαζί σου.

Τεχνολογία που σε Κάνει Ανταγωνιστικό

Το 100% ψηφιακό περιβάλλον της SoEasy  είναι η πραγματικότητα της καθημερινής σου δουλειάς. Σου παρέχουμε εργαλεία αιχμής που κάνουν τις διαδικασίες “So Easy”: από την έκδοση ασφαλιστηρίων μέχρι τη διαχείριση των πελατών σου, όλα γίνονται γρήγορα, απλά και αποτελεσματικά.

Αυτό σημαίνει περισσότερο χρόνο για αυτό που πραγματικά μετράει την επαφή με τους πελάτες σου και λιγότερη γραφειοκρατία. Η τεχνολογία μας σε κάνει πιο γρήγορο, πιο οργανωμένο και πιο αποτελεσματικό. Σε κάνει να είσαι πάντα ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό.

Ανταγωνιστικές Προμήθειες & Κίνητρα

Η σκληρή δουλειά πρέπει να ανταμείβεται δίκαια. Προσφέρουμε ανταγωνιστικά συστήματα αμοιβών που αναγνωρίζουν και επιβραβεύουν την προσπάθειά σου. Bonus και incentives για υψηλές επιδόσεις, διαφάνεια και δικαιοσύνη στις αποδοχές , αυτά είναι δεδομένα στη SoEasy. Όσο περισσότερο δουλεύεις, όσο καλύτερα αποτελέσματα έχεις, τόσο περισσότερο κερδίζεις.

Πολυδιάστατο Portfolio Προϊόντων

Ως σύμβουλος της SoEasy, έχεις στη διάθεσή σου ένα ευρύ φάσμα προϊόντων: ταξιδιωτικές ασφάλειες, ασφάλειες κατοικίας, εγγυητικές επιστολές και πολλά άλλα. Συνεργαζόμαστε με κορυφαίους φορείς όπως η Axeria IARD και έχουμε συνδέσεις με την Arch Capital Group, γεγονός που μας δίνει ισχύ και αξιοπιστία.

Αυτό το πλούσιο portfolio σου δίνει τη δυνατότητα να εξυπηρετείς κάθε ανάγκη πελάτη από τον ταξιδιώτη που χρειάζεται ταξιδιωτική ασφάλεια μέχρι την κατασκευαστική εταιρεία που χρειάζεται εγγυητικές επιστολές. Περισσότερα προϊόντα σημαίνουν περισσότερες ευκαιρίες για εσένα και την εξέλιξή σου.

Υποστήριξη σε Κάθε Βήμα

Δεν είσαι μόνος στο ταξίδι σου. Είσαι μέλος μιας ομάδας που αφουγκράζεται τις ανάγκες σου και σε υποστηρίζει σε κάθε βήμα. Το back office μας είναι πάντα εκεί για να διευκολύνει τη δουλειά σου, να απαντήσει στις ερωτήσεις σου, να λύσει τα προβλήματα που προκύπτουν. Όταν χρειάζεσαι βοήθεια, τη βρίσκεις γρήγορα και αποτελεσματικά.

Κουλτούρα Καινοτομίας

Στη SoEasy, μας αρέσει να καινοτομούμε και να είμαστε πρώτοι. Αυτό σημαίνει ότι οι ιδέες σου ακούγονται. Ενθαρρύνουμε τη δημιουργικότητα και τολμούμε να δοκιμάσουμε νέους τρόπους. Αν έχεις μια ιδέα για ένα νέο προϊόν, μια καλύτερη διαδικασία, έναν πιο αποτελεσματικό τρόπο να εξυπηρετήσουμε τους πελάτες μας θέλουμε να την ακούσουμε.

Γιατί SoEasy; Η Διαφορά Μας

Η SoEasy δεν είναι απλά μια ασφαλιστική εταιρεία. Στοχεύουμε ψηλά, στη συνεχή καινοτομία που συνδυάζει την απλότητα. Δεν σε προσλαμβάνουμε απλά για να κάνεις μια δουλειά – σε εξοπλίζουμε να ξεχωρίζεις, να αναπτύσσεσαι, να είσαι ο καλύτερος στον τομέα σου.

Η διαφορά μας είναι ότι επενδύουμε στους ανθρώπους μας. Σε εκπαιδεύουμε, σε υποστηρίζουμε, σου δίνουμε τα καλύτερα εργαλεία. Και το κυριότερο; Σε ακούμε. Γιατί γνωρίζουμε ότι η επιτυχία σου είναι και η δική μας επιτυχία.

Είσαι Έτοιμος για το Επόμενο Βήμα;

Αν αναγνωρίζεις τον εαυτό σου σε όσα διάβασες, αν νιώθεις ότι η SoEasy είναι το περιβάλλον όπου μπορείς να εξελιχθείς και να ξεχωρίσεις, τότε θέλουμε να σε γνωρίσουμε.

Στείλε το βιογραφικό σου στο info@soeasyinsurance.com.cy ή επικοινώνησε μαζί μας στο 7777 4567. Ας μιλήσουμε για το πώς μπορούμε να αναπτυχθούμε μαζί, για το πώς μπορείς να γίνεις μέρος μιας ομάδας που καινοτομεί, που εξελίσσεται, που κάνει τη διαφορά.

Γιατί στη SoEasy σε εξοπλίζουμε να είσαι πάντα ένα βήμα μπροστά.

Μήπως είσαι ο επόμενος;

The post Τι ψάχνουμε σε έναν σύμβουλο της SoEasy και τι προσφέρουμε εμείς appeared first on SoEasy Insurance.

Με τις παραδοσιακές τραπεζικές εγγυήσεις, η απόφαση θα ήταν λίγο ή πολύ απλή. Ή θα δεσμεύσει €1,5 εκατομμύριο και θα συμμετέχει και στους τρεις διαγωνισμούς, ή θα επιλέξει έναν διαγωνισμό και θα χάσει τις υπόλοιπες ευκαιρίες.

Για χρόνια, αυτό ήταν το αδιέξοδο που αντιμετώπιζαν οι επιχειρήσεις στην Κύπρο που συμμετέχουν σε διαγωνισμούς. Μέχρι που μια πρωτοποριακή ασφαλιστική λύση άλλαξε το παιχνίδι!

Η Ασφάλιση Εγγυήσεων ήρθε και στην χώρα μας δίνοντας την ευκαιρία στις επιχειρήσεις να εξασφαλίζουν εγγυητικές επιστολές από ασφαλιστικές εταιρείες. Στο επίκεντρο αυτής της μικρής επανάστασης βρίσκεται η SoEasy Insurance Brokers, η εταιρεία που διάδωσε στον επιχειρηματικό κόσμο την επιλογή αυτή, με εκατοντάδες εταιρείες να έχουν ήδη επωφεληθεί από τα πλεονεκτήματα που δίνει η λύση αυτή.

Η παγίδα της δέσμευσης κεφαλαίων

Οι τραπεζικές εγγυήσεις, για δεκαετίες, ήταν ο μόνος δρόμος για τις επιχειρήσεις που συμμετείχαν σε διαγωνισμούς. Το κόστος όμως ήταν τεράστιο. Δέσμευση ρευστότητας, υποθήκες, εξασφαλίσεις και σοβαρός περιορισμός στην ικανότητα για παράλληλες συμμετοχές σε διαγωνισμούς.

Για μια κατασκευαστική εταιρεία που χρειάζεται εγγυητικές ύψους ενός εκατομμύριου, αυτό σημαίνει ότι το ίδιο ποσό παραμένει «παγωμένο» στην τράπεζα αντί να χρησιμοποιείται για εξοπλισμό, μισθούς, υλικά ή νέες επενδύσεις. Το αποτέλεσμα; Μειωμένο κεφάλαιο κίνησης, περιορισμένη ανάπτυξη και χαμένες ευκαιρίες.

Αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα που βλέπουν καθημερινά οι CEOs και CFOs των επιχειρήσεων.

Η εναλλακτική που αλλάζει τα δεδομένα

Οι εγγυητικές επιστολές από ασφαλιστικές εταιρείες, γνωστές διεθνώς ως Surety Bonds, προσφέρουν μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση που λύνει αυτό το αδιέξοδο. Τα οφέλη είναι συγκεκριμένα και μετρήσιμα:

Απελευθέρωση κεφαλαίων: Η επιχείρηση δεν δεσμεύει καθόλου ρευστότητα. Αντί να «παγώσει» €500,000 στην τράπεζα, πληρώνει μόνο το ασφάλιστρο, που κυμαίνεται περίπου στο 2-3% του ποσού της εγγυητικής. Αυτό σημαίνει κόστος €10,000-15,000  αντί για δέσμευση μισού εκατομμυρίου.

Πολλαπλές συμμετοχές: Με τα κεφάλαια ελεύθερα, μια επιχείρηση μπορεί να συμμετέχει σε 3, 5 ή και περισσότερους διαγωνισμούς ταυτόχρονα εφόσον έχει την επιχειρησιακή δυνατότητα. Αυτό πολλαπλασιάζει τις πιθανότητες ανάθεσης έργων και αυξάνει δραματικά τις ευκαιρίες για ανάπτυξη.

Βελτίωση cash flow: Τα κεφάλαια που παραμένουν στην επιχείρηση μπορούν να επενδυθούν σε εξοπλισμό, προσωπικό, υλικά ή νέα projects. Αυτό ενισχύει την ανταγωνιστικότητα και επιτρέπει στην εταιρεία να αναλαμβάνει μεγαλύτερα έργα.

Χρηματοοικονομική ευελιξία: Οι δείκτες ρευστότητας και το κεφαλαίου κίνησης  της επιχείρησης βελτιώνονται, καθώς δεν υπάρχουν δεσμευμένα κεφάλαια. Αυτό της δίνει μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη με προμηθευτές και πιστωτές.

Η SoEasy Insurance: Ο πρωτοπόρος στην Κύπρο

Η SoEasy Insurance ήταν από τις πρώτες εταιρείες που εισήγαγε τις Ασφαλίσεις Εγγυήσεων στην Κυπριακή αγορά, φέρνοντας μια καινοτομία που μέχρι πρότινος ήταν άγνωστη στις περισσότερες επιχειρήσεις.

Μέσω στρατηγικών συνεργασιών με διεθνείς ασφαλιστικούς κολοσσούς, όπως η Axeria IARD (με αξιολόγηση A- από AM Best και μέλος του ομίλου Arch Insurance), η SoEasy προσφέρει στους πελάτες της εγγυητικές επιστολές που γίνονται πλήρως αποδεκτές από δημόσιους φορείς, ημικρατικούς οργανισμούς και ιδιωτικές εταιρείες.

Αυτό που ξεχωρίζει τη SoEasy είναι η απλοποιημένη διαδικασία και το 100% ψηφιακό περιβάλλον που προσφέρει. Εκατοντάδες επιχειρηματίες έχουν ήδη ανακαλύψει πώς οι εγγυητικές επιστολές μπορούν να τους δώσουν την ανάσα που χρειάζονται για να αναπτυχθούν, χωρίς να δεσμεύσουν την περιουσία τους.

Η διαφορά σε αριθμούς

Ας δούμε ένα πρακτικό παράδειγμα που δείχνει γιατί οι CFOs αλλάζουν προσέγγιση:

Σενάριο: Μια κατασκευαστική εταιρεία θέλει να συμμετέχει σε 3 διαγωνισμούς που απαιτούν εγγυητική επιστολή €500,000 ο καθένας.

Με τραπεζική εγγύηση:

• Συνολική δέσμευση: €1,500,000
• Αδυναμία συμμετοχής και στους 3 (εκτός αν η εταιρεία έχει τεράστια ρευστότητα)
• Επιλογή μόνο 1 διαγωνισμού
• Χαμένες ευκαιρίες για τα υπόλοιπα 2 έργα

Με ασφαλιστική εγγυητική επιστολή:

• Συνολικό κόστος ασφαλίστρων: €30,000-45,000
• Ρευστότητα: €1,500,000 παραμένουν ελεύθερα
• Συμμετοχή και στους 3 διαγωνισμούς
• Τριπλάσιες πιθανότητες ανάθεσης έργου
• Τα €1,5 εκατομμύρια μπορούν να επενδυθούν στην παραγωγή

Το ROI είναι προφανές: με κόστος €40,000 περίπου, η επιχείρηση έχει τρεις ευκαιρίες αντί για μία, και κρατάει το κεφάλαιο κίνησης άθικτο.

Η νέα εποχή για τις Κυπριακές επιχειρήσεις

Οι εγγυητικές επιστολές δεν είναι πια μονοπώλιο των τραπεζών. Για τους CFOs που αναζητούν χρηματοοικονομική ευελιξία, βελτιωμένη ρευστότητα και τη δυνατότητα να μεγιστοποιήσουν τις ευκαιρίες ανάπτυξης, η απάντηση είναι ξεκάθαρη.

Όπως τονίζει ο Γιάννης Νικολάου, Διευθύνων Σύμβουλος της SoEasy Insurance: «Στόχος μας είναι να προσφέρουμε ασφαλιστικές λύσεις που απελευθερώνουν τις επιχειρήσεις από περιορισμούς και τους επιτρέπουν να αναπτυχθούν. Οι εγγυητικές επιστολές δεν είναι απλά ένα προϊόν, είναι ένα εργαλείο στρατηγικής ανάπτυξης».

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις Ασφαλίσεις Εγγυήσεων και πώς μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας, επικοινωνήστε με έναν ασφαλιστικό διαμεσολαβητή του δικτύου της εταιρείας ή με το εξειδικευμένο προσωπικό της SoEasy Insurance στο 7777 4567 ή στο info@soeasyinsurance.com.cy.

The post Γιατί οι CFOs προτιμούν Εγγυητικές Επιστολές από Ασφαλιστική; Η εταιρεία που άλλαξε το παιχνίδι στην Κύπρο. appeared first on SoEasy Insurance.

Στην εποχή του ψηφιακού μετασχηματισμού και της έντονης αλλαγής στις προτιμήσεις των καταναλωτών, η διαφορά μεταξύ ενός καλού και ενός εξαιρετικού συμβούλου έγκειται στη νοοτροπία του. Ας δούμε τι χαρακτηρίζει αυτούς που πετυχαίνουν σταθερά στον κλάδο και πώς μπορείς να αναπτύξεις τα ίδια χαρακτηριστικά.

Τα 5 Χαρακτηριστικά του Επιτυχημένου Mindset

1. Συνεχής Μάθηση & Προσαρμοστικότητα

Ο ασφαλιστικός κλάδος εξελίσσεται με ταχύτατους ρυθμούς. Νέα προϊόντα, νομοθετικές αλλαγές, τεχνολογικές καινοτομίες, όλα αυτά απαιτούν συνεχή ενημέρωση. Οι κορυφαίοι σύμβουλοι δεν σταματούν ποτέ να μαθαίνουν. Παρακολουθούν webinars, συμμετέχουν σε εκπαιδευτικά προγράμματα και διαβάζουν για τις τάσεις της αγοράς. Αντί να φοβούνται την αλλαγή, την υιοθετούν ως ευκαιρία να προσφέρουν καλύτερες λύσεις στους πελάτες τους.

2. Πελατοκεντρική Νοοτροπία

Η επιτυχία δεν έρχεται από το να πουλάς ασφαλιστήρια, έρχεται από το να προσφέρεις πραγματικές λύσεις. Οι επιτυχημένοι σύμβουλοι ακούν προσεκτικά τις ανάγκες των πελατών τους, κάνουν τις σωστές ερωτήσεις και προτείνουν προϊόντα που ταιριάζουν πραγματικά στην κατάστασή τους. Δεν ενδιαφέρονται μόνο για την άμεση πώληση, αλλά για τη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων εμπιστοσύνης. Όταν ένας πελάτης αισθάνεται ότι κατανοείται και υποστηρίζεται, γίνεται ο καλύτερος πρεσβευτής σου.

3. Αξιοποίηση Τεχνολογίας

Στο σύγχρονο ασφαλιστικό περιβάλλον, η τεχνολογία δεν είναι πολυτέλεια, ούτε κάτι που το αφήνουμε για το μέλλον. Οι επιτυχημένοι σύμβουλοι αξιοποιούν ψηφιακά εργαλεία για να αυτοματοποιούν διαδικασίες, να διαχειρίζονται καλύτερα τους πελάτες τους και να εξοικονομούν χρόνο. Αυτό τους επιτρέπει να επικεντρωθούν σε αυτό που πραγματικά μετράει: τη σχέση με τον πελάτη. Το ψηφιακό περιβάλλον δεν είναι απειλή για τον σύμβουλο, είναι το εργαλείο που του δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

4. Ανθεκτικότητα & Θετική Στάση

Το “όχι” είναι μέρος της καθημερινότητας στον ασφαλιστικό κλάδο. Οι κορυφαίοι σύμβουλοι δεν αποθαρρύνονται από τις απορρίψεις, τις βλέπουν ως ευκαιρίες μάθησης. Καλλιεργούν ένα growth mindset, όπου κάθε πρόκληση γίνεται σκαλοπάτι για ανάπτυξη. Διατηρούν θετική στάση ακόμα και σε δύσκολες στιγμές, γνωρίζοντας ότι η επιμονή και η αισιοδοξία είναι βασικά συστατικά της επιτυχίας.

5. Δικτύωση & Συνεργασία

Κανείς δεν πετυχαίνει μόνος του. Οι επιτυχημένοι σύμβουλοι επενδύουν στη δημιουργία δικτύου επαφών, όχι μόνο με πελάτες, αλλά και με άλλους επαγγελματίες του χώρου. Χτίζουν σχέσεις με λογιστές, δικηγόρους, real estate agents και άλλους που μπορούν να τους παραπέμψουν πελάτες. Πιστεύουν στη δύναμη της συνεργασίας και κατανοούν ότι η επιτυχία των άλλων δεν αφαιρεί από τη δική τους.

Η SoEasy στην Υπηρεσία του Συμβούλου

Στη SoEasy Insurance, καταλαβαίνουμε ότι η επιτυχία των συμβούλων μας είναι και η δική μας επιτυχία. Γι’ αυτό έχουμε δημιουργήσει ένα οικοσύστημα που υποστηρίζει την ανάπτυξη και την επαγγελματική σου εξέλιξη.

Το 100% ψηφιακό περιβάλλον της SoEasy σου δίνει πρόσβαση σε εργαλεία που απλοποιούν τη δουλειά σου. Από την έκδοση ασφαλιστηρίων μέχρι τη διαχείριση πελατών, όλα γίνονται εύκολα και γρήγορα, ώστε να έχεις περισσότερο χρόνο για αυτό που πραγματικά αγαπάς: την επαφή με τους πελάτες σου.

Τα εκπαιδευτικά προγράμματα που λανσάρουμε, όπως τα εβδομαδιαία μας Webinars και άλλα σεμινάρια και συνέδρια που διοργανώνουμε ή στηρίζουμε κατά καιρούς, σου δίνουν τη γνώση και τα εργαλεία για να ξεχωρίσεις. Αφουγκραζόμαστε συνεχώς τις ανάγκες των συνεργατών μας και αναπτύσσουμε προγράμματα που ανταποκρίνονται στις πραγματικές προκλήσεις της αγοράς σε παρόντα και μέλλοντα χρόνο.

Με μια ευρύτατη γκάμα προϊόντων που περιλαμβάνει μεταξύ άλλων ταξιδιωτικές ασφάλειες, ασφάλειες κατοικίας και εγγυητικές επιστολές, έχεις στη διάθεσή σου λύσεις για κάθε ανάγκη. Η πολυμορφία αυτή σου επιτρέπει να εξυπηρετείς διαφορετικούς τύπους πελατών και να αυξάνεις το εισόδημά σου, κάνοντάς σε ταυτόχρονα ξεχωριστό στην αγορά!

Πρακτικές Συμβουλές για Άμεση Εφαρμογή

Θέλεις να ξεκινήσεις τη βελτίωσή σου σήμερα; Όρισε τρεις συγκεκριμένους στόχους μάθησης για τον επόμενο μήνα. Μπορεί να είναι η εκμάθηση ενός νέου προϊόντος, η βελτίωση των δεξιοτήτων επικοινωνίας σου ή η κατανόηση της αλλαγής στη φορολογία.

Βελτίωσε την καθημερινή σου ρουτίνα ενσωματώνοντας ένα νέο ψηφιακό εργαλείο που θα σου εξοικονομήσει χρόνο. Επένδυσε σε σχέσεις ,κάνε follow up με παλιούς πελάτες, για να δεις πού βρίσκονται σήμερα.

Ξεκίνα τη Διαδρομή της Επιτυχίας

Η επιτυχία στον ασφαλιστικό κλάδο ξεκινάει από το σωστό mindset. Είναι ένα ταξίδι συνεχούς βελτίωσης, μάθησης και προσαρμογής. Και δεν χρειάζεται να το κάνεις μόνος σου.

Η SoEasy Insurance είναι δίπλα σου σε κάθε βήμα. Εάν είσαι συνεργάτης μας, επικοινώνησε με τον Key Account Manager σου για να μάθεις τα επερχόμενα εκπαιδευτικά μας προγράμματα αλλά και για όποια άλλη υποστήριξη χρειάζεσαι.

Αν ακόμη δεν συνεργάζεσαι με τη SoEasy Insurance, μάθε όλα τα πλεονεκτήματα εδώ και συμπλήρωσε τη φόρμα για να μάθεις πως μπορούμε να συνεργαστούμε!

Να θυμάσαι ότι όταν έχεις το σωστό mindset, του σωστούς συνεργάτες και τα κατάλληλα εργαλεία, η επιτυχία είναι So Easy.

The post Mindset επιτυχίας στον ασφαλιστικό κλάδο: Τι ξεχωρίζει τους κορυφαίους συμβούλους appeared first on SoEasy Insurance.